前言:从淘宝的市场来看,护肤品可谓是继女装之后第二大吸引女性的淘宝产品了。护肤品,不管是大人还是小孩,都有着自己特定的消费群体,因此,在行业的搜索量来看,是不容小看的。即使是这样,卖家要想在淘宝抢占一杯羹,也不是那么容易的事。下面,我们一起来看看淘宝护肤品的营销方法。
(一)护肤品的行业概况
在淘宝搜索框内输入“乳液”一词,可以看到如下豆腐块结果(图一)显示,排在前面的护肤品都是具有品牌知名度的。消费者购买起来也对品牌有着较为强烈的信赖感。因此,小卖家要想跟这些大巨头来拼,难度确实很大,单单里面的品牌效应和市场竞争力就已经难以抗拒了。
(二)护肤品网店经营
1、首先,要做好店铺品牌的树立
一家网店有自己独特的风格设计很重要,千篇一律的大众风,很难让顾客对你有深刻的印象。所以要想增加网店的收藏及回访,网店品牌设计一定要重视起来。
2、直通车推广
1)宝贝款式选择
A、产品的销量和评价
要选择作为主推的宝贝,最好是要销量好且较多好评的,这样才能有利于爆款的打造,同时也能客户购买的信心。
B、宝贝的应季性
别以为只有服装才有季节之分,护肤品也是有的。不同的季节有其对应的护肤品,也有不同的护肤效果,如夏天的就是美白防晒为主,秋冬则以滋润补水为主。因此,车手们在开车时一定要注意选应季的产品来推广。
C、产品的定价
在定价方面,为了抓住购买人群,宝贝也要选择人群较为集中的价格去做推广。
3、店铺设置活动
在直通车推广时,可以适当地在店内做些活动,如节日优惠劵,产品优惠搭配等,以提升店铺人气。
总结:淘宝护肤品的营销之路,虽然在这么激烈的竞争市场环境下,小卖家没有较好的优势,但只要用心经营,还是给网店带来流量和转化的。
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