前言:随着企业竞争的加剧,产品种类的增多,以及顾客对产品的要求越来越高,让淘宝卖家们倍感压力,想要在众多的卖家中取胜,吸引顾客的眼球,大多数人都会做的就是--促销。那么有什么好的促销方法,好的方式能帮助大家提高销量呢?
下面我们就来介绍一些网店促销的新方法:
一、奖品促销
一、100%中奖手法——把折扣换成奖品
虽然这是一种将老酒装新瓶的传统方式,但是效果还是比较明显的。比起大片的打折,中奖赢奖品,更能虏获大众的心里。毕竟中奖对人的诱惑性还是蛮大的,实实在在的实惠让客户得到物质上的满足,同时也会提升他们对店铺的关注度。
具体的手法可以采用,红包抽奖赠送、开箱子箱箱有奖活动,摇钱树,大转盘等等,来吸引顾客的注意。所谓,让顾客感到快乐,你也会同样快乐!
二、会员促销手法
每一个商城,店铺都肯定会有自己的会员,他们都是店内需要重点培养的客户。巩固好了现有的会员,由他们向周边的朋友去宣传店铺,感染力会更大,效果也会更明显。主要针对会员的促销手法,可以采用以下方法。
退款促销——用时间积累出来的优惠。例如,在购物100元的基础上,顾客只需要讲出前6年之内(自己设定区间)的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。这个方案主要赚的是店铺的人气、时间,以及落差。
还有些卖家推陈出新,让顾客去自主定义价格,例如:选一件商品,价格区间在10-20元,让客户去定价,当双方都满意的时候就成交。这种方式自主定价的方式,让顾客能对自己喜欢的商品进行定价,有了自主性,让他们对店内的忠诚度更高。但是需要注意,卖家一定要先考虑好价格的浮动范围,以保证店铺不至于亏本做买卖。
最后,当然不能缺少最普遍的购物卡、有优惠劵。不仅能稳定客源,还会有广告推广的作用,达到双赢。
三、变相折扣,价格障眼法
1、账款归整——让顾客看到实在的实惠。例如,一件105元的商品,只收100元,虽然看起来是比较大方了点,但是相比起折扣优惠,还是有优势的。
2、多买多送
需要注意的是,送的商品要有技巧。如果写的是参茸产品,我们可以送人参,也可以是人参酒,或者也可以是“人参胶囊等,总之,商品是比较灵活的。
3、组合促销。
这是最普遍,也是最实用的方法。具体如何组合,还需要卖家斟酌考虑,把商品组合利润达到最大化。
总结:以上就是小编推荐的淘宝店推销新方法,大家不防试一试。
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